淘宝卖家常用的一种推广方式就是价格策略。用低廉的价格吸引买家的眼球。不过这是价格策略之一，价格策略还应该包括更多的内容。

除了质量、性能、款式，价格才是决定买家买不买的关键因素。卖家要在思考买家心理的基础上，创造出各种容易让买家接受，能激发消费者欲望的价格表达。

买家是否会点击你的宝贝，受标题、宝贝主图、价格三个因素影响。下面根据价签来分析一下淘宝商城的一些技巧。

(一)价格和店铺定位

价格不仅是影响买家购买产品的关键因素，也是品牌和产品定位的主导因素。很多商家会误以为在网上购物的买家选择淘宝买便宜的商品。其实不是，目前淘宝店铺在购物高峰期的平均客单价远高于一般线下商场，所以买家在淘宝的消费能力还是挺强的。

所以，并不是所有的商家都可以通过降低利润来吸引买家。

那么你自己做价格设置需要考虑什么呢？首先是自己的店铺定位和长期规划。你的商店走公共路线吗？还是优质路线？

如果是大众路线，你需要知道你的品类下整体价格是多少，在这个均价上下波动，保证你的产品价格在均价上下波动。个别商品的价格可以低于整体价格作为主要促销商品。

如果是优质路线，那么你需要知道你的产品的消费群体是什么？他们的最高消费能力和基本消费能力是什么？而抓住这些消费群体进行购物的出发点是什么？围绕这些点，用装饰的方式展开，让买家注意到你的产品，从而产生购买行为。

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